マーケティング

【連載】成果の上がる無料セミナーはこうやってる。集客からCVまで【第2回】

こんにちは。WEBマーケターの井上です。

前回に引き続き、成果の上がる無料セミナーの公式をご紹介していきます。

前回(第1回)はこちら
»【連載】成果の上がる無料セミナーはこうやってる。集客からCVまで【第1回】

(この連載について)
1回10万円程度のコンサルティングへ繋げるセミナーを、私が実際に無料セミナーに参加して、コンバージョン寸前まで調査・体験して一般化したものです。どんなセミナーでも活用できるような、公式にまとめています。

■全体像

  1. 見込み客を集客する
  2. セミナーの内容が貴重なものであると伝える(今日はここ)
  3. 知らないと損をすると伝える
  4. 知ると幸せになると伝える
  5. セミナー主催者の活動内容を説明する(大義名分)
  6. セミナーの本題(前半)
  7. 休憩タイム
  8. セミナーの本題(後半)
  9. 質問タイム
  10. まとめ(2と3と4を繰り返し)
  11. 「興味のある方へ、もっと深く知りたい方は…コンサルティングへ」
  12. 今日から●日までなら申し込むと安いよ!
  13. フォローメール(セミナーの動画を期間限定で配信)
  14. フォローメール(コンサルティングの割引は今日まで!)

2 セミナーの内容が貴重なものであると伝える

ここでは、自己紹介を通じて「セミナーの内容が貴重なものである」と伝えます。ようするに自己紹介なのですが、単なる自己紹介ではないのです。

自己紹介の本当に言いたいことは「このセミナーはあなたの役にたつ、貴重なものだよ。だから、ちゃんと、聞いてね!」です。これからセミナーを始める上で、相手に「聞く態度」を整えさせます。

程度はあれ、「役立ちそうだ!」と思ってもらわないと、集中して聞いてもらえません。セミナーの最終目標はセールスですから、しっかり興味を持ってもらいます。

少し長めに自己紹介してもいいと思います。無料なので、多少の宣伝要素があっても文句を言う人は少ないです。

私が参加してきた無料セミナーでは、1時間のうち20分が自己紹介だったことも良くありました。

有料だったらクレームものですが、無料なので強気なのでしょう。前回も言いましたが、集客の門戸を大きく広げているにも関わらず、自己紹介で20分とるんですから強気です。

さて、その自己紹介の内容ですが、上手な人は、自己紹介をストーリー仕立てで進めます。

よくあるのは、ストーリーフォーミュラーを使ったものですね。

セミナーでも使える「ストーリーフォーミュラ」

  1. スタート地点を合わせる
  2. 変わろうとしたきっかけ、チャレンジ
  3. 失敗
  4. 努力するも、それでも失敗(地獄)
  5. メンター、師匠との出会い(変化のきっかけ)
  6. 小さな成功
  7. 成功の連続
  8. パターン化、体系化(ここがセミナーの本題なので、ネタバレしすぎると後のネタがなくなりますw)
  9. 次はあなたの番です
  10. これから先のビジョン(天国)

安いっぽい詐欺メルマガは大抵これですね……。

あんまりドギツいストーリーにすると嫌悪感を示す人がいます。私のように、聞き飽きた構成と感じる人も多いかもしれません。

しかしながら、クドくないテイストであれば、親近感・共感を生む、有効なメソッドであるのは確かです。

とくに、出発点を同じにするのは、ほぼ必須だと思います。「セミナーの主催者は、天才だから成功したんだろうな」と思われるとマズイのです。そう思われると、話に説得力がなくなってしまいます。

出発点を同じにして「セミナーの主催者も自分と同じスタート地点だったんだ。それなら自分でもできそうだ!」と思ってもらうわけですね。

法人には馴染まないストーリーですが、ちょっと柔らかくしたら十分使えるのではないでしょうか。

自己紹介が終わった時点での目標は、参加者に「このセミナーは自分の役に立つ、貴重な話が聞けそうだ」と思わせることです。どうでしょうか。いい感じの自己紹介ができましたか?

ちなみに、自己紹介がないセミナーは、ここ数年でも見たことがありません。セミナー参加者が、主催者側のプロフィールを詳しく知らないことだって多くありますから、自己紹介は大事ですね。

続きは次回【無料セミナーのやり方】

第2回も読んでいただき、ありがとうございました。

ストーリーフォーミュラーは、どこかで深堀りしてみたいと思っています。多くの詐欺商材が使うテンプレートですが、それだけ効果があるものと思います。

連載まとめはこちら↓

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ABOUT ME
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井上 岳
1994年生まれ。月商1億円規模のECサイト運営しているWEBマーケター。複業ではSNSマーケで130万円の利益をあげたり、実店舗のWEB集客コンサルしたり。前職は市役所と北海道庁の併任勤務をしたキャリア公務員でした。公務員として培った税金の知識・マネーリテラシーを活かしたFPもやるなんでも屋です。 »経歴・実績の詳細はこちら